Handel hurtowy jest najpopularniejszą i największą w dzisiejszych czasach formą biznesu, ale miliony dostawców hurtowych zmuszonych jest konkurować ze sobą nawet o każdego grosza. W takich okolicznościach, osiągnięcie sukcesu jako hurtownik nie jest łatwym zadaniem. Musimy zdawać sobie sprawę z kilku czynników, które mogą mieć wpływ na naszą firmę, jak naprzykład  rodzaj sprzedawanych produktów, warunki ekonomiczne regionu i wiarygodni dostawcy, na których będzie można liczyć.

Przede wszystkim ważne jest, aby zrozumieć, czym jest handel hurtowy i jak działa przed przed jego rozpoczęciem. Formułowanie celów biznesowych i opracowanie biznes planu jest kluczowe aby osiągnąć te cele. Musimy określić jaką część budżetu przeznaczyć na marketing i jak można zmodyfikować hurtownię zgodnie z biznes planem. Bycie niedoświadczonym, nieposiadanie specjalistycznych umiejętności i wiedzy biznesowej, a także posiadanie nieodpowiedniego biznes planu, może  negatywnie wpłynąć na sukces naszej firmy. Dlatego upewnijmy się, że pokonaliśmy wszystkie te przeszkody przed rozpoczęciem sprzedaży hurtowej.

Ustalenie cen naszych produktów, oszacowanie ogólnych wydatków, kosztów prowadzenia działalności gospodarczej – te wszystkie inne ważne czynniki, należy rozważyć przed rozpoczęciem handlu hurtowego. Wybór wykwalifikowanych pracowników przy rozpoczynaniu działalności jest kolejnym czynnikiem, który może odgrywać ważną rolę w sukcesie nowej hurtowni. Współpraca z kompetentnymi pracownikami może jedynie służyć naszej działalności na lepsze.

Poziomu konkurencyjności jest ważną aspektem, który może przełożyć się na sukces naszej firmy. Nasza konkurencyjność powinna prowokować ludzi do kupowania od nas zamiast od naszych  konkurentów. W dzisiejszym czasach, konkurencja może zmusić nas do obniżenia cen naszych produktów, abyśmy byli w stanie rywalizować z pozostałymi hurtowniami. Przeprowadzenie pełnego badania rynku przed rozpoczęciem działalności jako hurtownia, może przyczynić się do wielkiego sukcesu naszej firmy.

źródło: Wholesalersblog.co.uk

Uzyskanie cen niższych niż hurtowe jest możliwe, jeśli wybierzemy towary z likwidacji -  oznaczają one duże zyski, jeśli podejdziemy do tego prawidłowo. Ale podczas gdy płynie wiele korzyści zakupu takich towarów, pamiętajmy, że należy wziąć pod uwagę kilka szczegółów.

Cykl życia produktu czyli okres, w którym produkt jest obecny na rynku.

Cykl ten składa się z czterech faz:
wprowadzenie na rynek
wzrost sprzedaży
nasycenie / dojrzałość
spadek sprzedaży
Przede wszystkim, jeśli nasz biznes kręci się wokół sprzedaży modnych nowych produktów, które znajdują się na początku tego cyklu, to towary z likwidacji mogą nie być dla nas. Produkty pochodzące z likwidacji np. kolekcji. będą znajdowały się bliżej końca cyklu, czyli mogą  po prostu być już nie modne. Wiele przedmiotów do których odnosi się ten cykl, zwłaszcza  produkty związane z modą, muszą być zgodne z aktualnymi trendami.

Na początku krzywej popytu, ceny detaliczne są wysokie, a rabaty są trudne do uzyskania. Na końcu cyklu jednak występuje nasycenie, ceny detaliczne spadają, i zaczyna się wyprzedaż hurtowa. Sprzedawcy detaliczni, których oferty to najnowsze trendy, nie są zainteresowani sprzedażą w swoich sklepach, towarów z końca cyklu.

Sztuką jest jednak określić, czy produkt jest jeszcze na takim poziomie krzywej popytu, aby nadal  można było osiągnąć zysk z jego odsprzedaży, a nie tkwić z magazynem pełnym towarów. Nadal możliwe jest jednak, aby uzyskać towary z likwidacji, które nadal są w modzie i znajdują się w początkowych fazach cyklu życia produktu. Choć nie koniecznie w przypadku zakupu od wielkiej uznanych sieci detalicznej, gdyż sprzedawca taki, który kończy działalność najczęściej posiada stoki, na które wciąż jest duże zapotrzebowanie.

Kiedy następuje likwidacja sklepu i asortymentu?

Po przeanalizowaniu cyklu życia produktu, zastanówmy się, dlaczego nastąpiła likwidacja. Jeśli sklep lub asortyment jest w stanie likwidacji, ponieważ detalista nie może go sprzedać, to nam również może się to nie udać. Ale w wielu przypadkach, likwidacja jest wynikiem tego, że sklep po prostu potrzebuje, zrobić miejsce na półkach na inne nadchodzące produkty. W wielu większych sklepach mają miejsce likwidacje końcówek kolekcji z danego sezonu, w celu pozbycia się np. dużej ilości płaszczy zimowych, aby zrobić miejsce dla kolekcji wiosennej. Jeśli nie mamy nic przeciwko magazynowaniu tych produktów do następnej zimy, to może być dla nas niesamowitą okazją na pozyskanie towarów w atrakcyjnych cenach.

Z tego samego powodu, po sezonowe likwidacje towaru są dość powszechne. Ponownie, zważywszy, na to że trzeba będzie magazynować towary aż do następnego roku kupowanie np. produktów walentynkowych hurtowo tydzień po Walentynkach, to doskonała strategia, jeśli mamy miejsce w magazynie.

Hurtownie zawsze będą miały atrakcyjne oferty, ale można również uzyskać doskonałe ceny od innych sprzedawców detalicznych. Więksi detaliści, w szczególności ci, którzy posiadają duże ilości po sezonowych towarów, mogą przez wiele tygodni po danym święcie, czekać na mniejszych sprzedawców, którzy chcą zakupić ich towar. Nie jest niczym niezwykłym dla niektórych sklepów, aby udzielić nawet 50 procentowej zniżki tydzień po danej okazji.

Zakup bezpośredni czy za pośrednictwem likwidatora

Z towarami z likwidacji, często mamy do czynienia, gdy sklep kończy działalność. Możemy wiec skontaktować się bezpośrednio z właścicielem sklepu, który jest w stanie likwidacji, choć w wielu przypadkach, likwidacja (zwłaszcza w przypadku większych sklepów) będzie toczyła się z pomocą likwidatora. Tak czy inaczej, można uzyskać doskonałe ceny na towary z likwidacji, mimo że likwidator pobiera za to opłatę.

źródło: Ukwholesalesources.co.uk

Pozostanie świadomym modowych trendów, nie dotyczy jedynie mediów i przemysłu mody. Hurtownicy oraz sprzedawcy detaliczni również powinni wiedzieć co jest w danym sezonie w modzie. Wprowadzanie nowych trendów jest zadaniem projektantów mody, natomiast hurtownie muszą być pierwszymi, którzy zaoferują najnowsze produkty klientom. Dlatego też jest rzeczą oczywistą, że bycie świadomy trendów obecnych i nadchodzących jest niezbędna jeśli zamierzamy dzialać jako hurtownia odzieży, bądź sprzedawca detaliczny.
O to lista kobiecych trendów odzieżowych na lato 2012. Rzućmy okiem na niektóre z najbardziej atrakcyjnych.

Krótkie i dopasowane topy
Czy założymy poszerzone spodnie, czy długą spódnice, bluzka powinna być dopasowana.
Wybór krótkich topów jest szeroki, wyobraźnia projektantów jest jeszcze szersza. Bluzki przed pępek, bez ramiączek, wiązane na szyi, czy tez luźne i zwiewne wracają w tym roku.
Kwiatowe wzory
Kwiatowe wzory były zawsze bardzo pożądana wśród pań, ale odzież na lato 2012, aż tryska kwiatowymi wzorami, aby  wydobyć z wnętrza każdej kobiety jej piękno. Połączenie śmiałych kolorów z subtelną grafiką, bądź delikatnych kolory z odważnymi wzorami kwiatowymi, będzie bardzo pożądane w czasie najbliższych kilku miesięcy. Takie wzory oferują różnorodne style szycia, które są niezwykle kobiece, w tym fartuchy, spódnice, spodnie długie bądź krótkie.

Etniczne wzory
Niekonwencjonalnego etniczne wzory  pozostaną także w letnich trendach 2012 roku. Projektanci głównie stawiają na połączenie etnicznych wzorów z jednolitymi kolorami. Jeśli okaże się, że jakaś część garderoby obfituje w zbyt dużo tureckich wzorów,  może spróbować złagodzić nieco wygląd poprzez połączenie z delikatnymi spodniami z jedwabiu, bądź wybrać modele z koronkami na krawędziach.

Pastelowe kolory
Łagodne odcienie mają pozostać najbardziej pożądanymi barwami letniej odzieży dla kobiet na lato 2012 i odnoszą się przede wszystkim do takich kolorów jak róż, zieleń, niebieski, żółty i szary.
Te delikatne kolory wyglądają równie dobrze na spodniach, spódnicach, szortach i kostiumach kąpielowych.

Koronkowa odzież
Koronki są bardzo kobiece kobieca i niezwykle kusząca. Koronkowa odzież sprzedaje się obecnie bardzo szybko i staje się coraz bardziej pożądaną częścią kobiecej garderoby.

Jeśli więc zamierzamy rozpocząć sprzedaż hurtową odzieży, zacznijmy od zaopatrzenia się w/w towary. Pamiętajmy również, że moda się powtarza. Warto więc poświęcić odrobinę czasu, na wyszukanie towarów z poprzednich sezonów, czyli końcówki serii, bądź nadwyżki magazynowe. Daje nam to wielką okazję na zakup produktów, które modne są w obecnym sezonie, w znacznie niższej cenie.

źródło: Wholesalerblog.co.uk

Codziennie na całym świecie coraz więcej podrabianych produktów zalewa na rynek, aby zdobyć umiejętność potrzebne do wykrycia fałszywych produktów Versace należy zapoznać się z kilkoma wskazówkami, które mogą okazać się bardzo przydatne w przyszłości. Bez względu na to czy zamierzamy rozpocząć działalność jako hurtownia, sprzedawca detaliczny czy zakupić towar na własny użytek, podrobione produkty z pewnością nie będą znajdowały się w naszym kręgu zainteresowań, jeżeli stawiamy na jakość. A więc jeśli zastosujemy się następujących prostych wskazówek, jak rozpoznać fałszywą odzież bądź akcesoria Versace i przekonamy się, że nie musi to należeć do najtrudniejszych zadań.

 Import Chiny ?

Po pierwsze i być może najważniejsze powinniśmy skupić się na jakości produktu, który zamierzamy kupić. Podróbki okularów bądź butów Versace wykonane są przez hurtownie chińskie lub indonezyjskie. Mimo, że importerzy z Chin potrafią tak podrobić markowe towary, że wyglądają niemal identycznie jak oryginalne, to fałszywa nigdy nie może równać się rzeczywistym produktem tej marki ze względu na jakość wykonania, użyte materiały i elegancję.

 Odzież Versace – jak rozpoznać podróbkę ?

Logo Versace jest zwykle pierwszą rzeczą, na którą trzeba zwrócić uwagę przy zakupie akcesoriów lub innych produktów. Ważne jest, aby zapoznać się z wyglądem oryginalnych produktów Versace, abyśmy mieli jakiś punkt odniesienia. Zdobycie odpowiedniej wiedzy w celu szybkiego rozpoznania podróbek Versace jest dość proste, ale wymaga to odrobiny czasu i cierpliwości.

Kolejny dobrym sposobem na rozpoznanie podrobionych produktów Versace, sprawdzenie jakości szwów. Kolor szwów powinny być jednolite na całości. Słabe jakość szwy stanowią obszar dzięki któremu wykrycie podróbki staje się znacznie łatwiejsze. Choć jak wiadomo, że jakość wielu podróbek jest coraz lepsza, i zdecydowanie staje się coraz  trudniej rozpoznać fałszywe produkty Versace.

Zdobycie wiedzy, jak rozpoznać podrobione markowe produkty, takich firm jak Versace zawsze się przyda, gdyż rynek podrabianych towarów stale rośnie i nie ma wątpliwości, że umiejętność taka może się przydać na długie lata.

źródło: Sndgems.com

Gdy rozpoczynamy handel hurtowy, znalezienie producenta, z którym zamierzamy nawiązać współpracę i który będzie w stanie dostarczyć nam produkty wysokiej jakości za rozsądną cenę, może należeć do dość trudnych zadań. Jednym ze sposobów na zlokalizowanie takiego producenta może być uzyskanie rekomendacji, które możemy otrzymać od innych firm. Możesz skontaktować się krajowymi producentami i poprosić o ich zagraniczne znajomości. Portale społecznościowe takie jak Twitter i LinkedIn również mogą okazać się bardzo przydatne w tym zakresie.

Dostawcy mogą wyszukiwać w Internecie firmy wytwarzające podobne produkty, a następnie skontaktować się z nimi w celu ustalenia z jakimi producentami współpracują. Najczęstszą metodą wyszukiwania producentów platformy handlowe B2B, jak choćby Retourware24, gdzie hurtownie i producenci zostają wcześniej zweryfikowani. Jeszcze innym sposobem na znalezienie producentów jest odwiedzenie targów, gdzie możemy dowiedzieć się, czy ktoś jest gotów wyprodukować pożądany produkt. Możemy również wyszukać producentów za pomocą wyszukiwarek takich jak Google.

Jeśli zamierzamy nawiązać współpracę z zagranicznymi producentami, możemy wyszukać  pośredników lub agentów, którzy reprezentują zagraniczną firmę w naszym kraju lub skontaktować się bezpośrednio z producentem. Druga opcja może okazać się bardziej korzystna, gdyż jak wiadomo im mniej osób zaangażowanych w transakcję, tym mniejsze koszty.

Po wybraniu producenta z którym zamierzamy współpracować, należy sprawdzić jego wiarygodność, wyszukać opinii na jego temat, a także czy produkt został wyprodukowany zgodnie ze specyfikacją, jaki procent towarów był wadliwy i czy terminy zostały spełnione. Należy również zapytać o jakość towaru. Musisz zwrócić również uwagę na to czy kontakt z producentem jest łatwy, a mianowicie czy odpowiada na maile odpowiednio szybko i czy można się z nim skontaktować telefonicznie we wskazanych godzinach.

źródło: Uksuppliers.com

Możesz poprawić swój proces uzupełniania zapasów, ale są chwile, kiedy bieżący popyt lub podaż  unieważniają nasze szacunki, co może doprowadzić do braków towarowych (czyli z ang. Out of Stock ). Nie ma znaczenia, czy jesteśmy producentami, dystrybutorami, czy też prowadzimy handel hurtowy  bądź detalisty, chwila w której dowiadujemy się że pozostajemy bez zapasów magazynowych nigdy nie jest przyjemna (mimo to, niektóre przedsiębiorstwa wolą pozostać bez nadmiaru towarów).

Faktem jest, że zbyt długie pozostanie z brakiem towarów, może doprowadzić do poważnych zakłóceń, a w końcu do zakończenia działalności firmy. W przypadku producentów, może zatrzymać proces produkcyjny, natomiast w przypadku hurtowników i detalistów, może to spowodować niezadowolenie wśród klientów. Aby uchronić się przed taka sytuacją, firmy utrzymują zapasy bezpieczeństwa, ponieważ stanowią one ochronę przed całkowitym brakiem towarów. Jeśli prowadzimy biznes, gdzie popyt lub podaż może w krótkim czasie wzrosnąć lub spaść do nienormalnych poziomów, to powinniśmy utrzymywać zapasy bezpieczeństwa.

Z drugiej strony, przechowywanie zapasów bezpieczeństwa może okazać się zbyt kosztowne dla małych przedsiębiorstw, ze względu na koszty związane z tym. Hurtownie, które szukają redukcji kosztów, często nie doceniają pomysłu wydawania (już ograniczonego) kapitału na zapasy bezpieczeństwa. Zazwyczaj zapas bezpieczeństwa jest konieczny, gdy rozpoczynamy nową działalność lub wchodzimy na nowy rynek, a gdy staniemy się już bardziej zaznajomieni z popytem i podażą na nasze stoki magazynowe, możemy zwiększyć dokładność naszego prognozowania i zminimalizować stan zapasów bezpieczeństwa.

Jednak bez względu na to jak dokładne jest nasze prognozowanie, niektóre zdarzenia mogą doprowadzić do zablokowania naszych zapasów, więc trzeba zachować te wydarzenia w pamięci. Nie ma jednego zalecanego wzoru na obliczenie minimalnego wymaganego stanu zapasów bezpieczeństwa dla hurtowników lub detalistów, każda firma może wybrać własną formułę. Określanie minimalnego poziomu zapasów wymaga, aby wziąć po uwagę cykl sprzedaży i czas dostawy.

Należy również pamiętać, aby dokonywać, kwartalny lub roczny, przegląd zapasów, a następnie przeprowadzić niezbędne zmiany (chyba, że posiadamy skomputeryzowany program obliczający poziom zapasów bezpieczeństwa, który je automatycznie dostosowuje w zależności od zapotrzebowania).

źródło: uk-wholesalesuppliers.blogspot.com