Towary z likwidacji sklepów – co powinniśmy o nich wiedzieć?

Maj 2012
P	W	Ś	C	P	S	N
« kwi
	1	2	3	4	5	6
7	8	9	10	11	12	13
14	15	16	17	18	19	20
21	22	23	24	25	26	27
28	29	30	31

Luty 17th, 2012

Uzyskanie cen niższych niż hurtowe jest możliwe, jeśli wybierzemy towary z likwidacji - oznaczają one duże zyski, jeśli podejdziemy do tego prawidłowo. Ale podczas gdy płynie wiele korzyści zakupu takich towarów, pamiętajmy, że należy wziąć pod uwagę kilka szczegółów.

Cykl życia produktu czyli okres, w którym produkt jest obecny na rynku.

Cykl ten składa się z czterech faz:
wprowadzenie na rynek
wzrost sprzedaży
nasycenie / dojrzałość
spadek sprzedaży
Przede wszystkim, jeśli nasz biznes kręci się wokół sprzedaży modnych nowych produktów, które znajdują się na początku tego cyklu, to towary z likwidacji mogą nie być dla nas. Produkty pochodzące z likwidacji np. kolekcji. będą znajdowały się bliżej końca cyklu, czyli mogą po prostu być już nie modne. Wiele przedmiotów do których odnosi się ten cykl, zwłaszcza produkty związane z modą, muszą być zgodne z aktualnymi trendami.

Na początku krzywej popytu, ceny detaliczne są wysokie, a rabaty są trudne do uzyskania. Na końcu cyklu jednak występuje nasycenie, ceny detaliczne spadają, i zaczyna się wyprzedaż hurtowa. Sprzedawcy detaliczni, których oferty to najnowsze trendy, nie są zainteresowani sprzedażą w swoich sklepach, towarów z końca cyklu.

Sztuką jest jednak określić, czy produkt jest jeszcze na takim poziomie krzywej popytu, aby nadal można było osiągnąć zysk z jego odsprzedaży, a nie tkwić z magazynem pełnym towarów. Nadal możliwe jest jednak, aby uzyskać towary z likwidacji, które nadal są w modzie i znajdują się w początkowych fazach cyklu życia produktu. Choć nie koniecznie w przypadku zakupu od wielkiej uznanych sieci detalicznej, gdyż sprzedawca taki, który kończy działalność najczęściej posiada stoki, na które wciąż jest duże zapotrzebowanie.

Kiedy następuje likwidacja sklepu i asortymentu?

Po przeanalizowaniu cyklu życia produktu, zastanówmy się, dlaczego nastąpiła likwidacja. Jeśli sklep lub asortyment jest w stanie likwidacji, ponieważ detalista nie może go sprzedać, to nam również może się to nie udać. Ale w wielu przypadkach, likwidacja jest wynikiem tego, że sklep po prostu potrzebuje, zrobić miejsce na półkach na inne nadchodzące produkty. W wielu większych sklepach mają miejsce likwidacje końcówek kolekcji z danego sezonu, w celu pozbycia się np. dużej ilości płaszczy zimowych, aby zrobić miejsce dla kolekcji wiosennej. Jeśli nie mamy nic przeciwko magazynowaniu tych produktów do następnej zimy, to może być dla nas niesamowitą okazją na pozyskanie towarów w atrakcyjnych cenach.

Z tego samego powodu, po sezonowe likwidacje towaru są dość powszechne. Ponownie, zważywszy, na to że trzeba będzie magazynować towary aż do następnego roku kupowanie np. produktów walentynkowych hurtowo tydzień po Walentynkach, to doskonała strategia, jeśli mamy miejsce w magazynie.

Hurtownie zawsze będą miały atrakcyjne oferty, ale można również uzyskać doskonałe ceny od innych sprzedawców detalicznych. Więksi detaliści, w szczególności ci, którzy posiadają duże ilości po sezonowych towarów, mogą przez wiele tygodni po danym święcie, czekać na mniejszych sprzedawców, którzy chcą zakupić ich towar. Nie jest niczym niezwykłym dla niektórych sklepów, aby udzielić nawet 50 procentowej zniżki tydzień po danej okazji.

Zakup bezpośredni czy za pośrednictwem likwidatora

Z towarami z likwidacji, często mamy do czynienia, gdy sklep kończy działalność. Możemy wiec skontaktować się bezpośrednio z właścicielem sklepu, który jest w stanie likwidacji, choć w wielu przypadkach, likwidacja (zwłaszcza w przypadku większych sklepów) będzie toczyła się z pomocą likwidatora. Tak czy inaczej, można uzyskać doskonałe ceny na towary z likwidacji, mimo że likwidator pobiera za to opłatę.